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小熊隊都奪冠了台灣生技的魔球密碼在哪？

2016-11-03 18:08:49 元氣網文／摘自《生技原來要這樣看》芝加哥小熊隊相隔108年拿下美職世界大賽冠軍，上一次奪冠已是清光緒卅四年（慈禧太后去世那年），全球沸騰，其實，台灣的生技發展之路，也和小熊隊一樣，一路走來顛顛簸簸，我們需要一記全壘打，才能找到台灣的生技魔球方程式！「台灣醫材發展像是連續安打」、「益安生醫保持壘上有人，只要任一個產品揮出安打，就有機會得分。」益安生醫董事長張有德被尊為美國來的「生技大和尚」，名聲響叮噹。但罕為人知的是，張有德是棒球迷，更擅長用淺白的棒球比喻醫材產業，讓大眾一聽就懂，從棒球看醫材，張有德自有一套專屬的「魔球方程式」。張有德赴美發展30年，屢屢成功將醫材研發成果授權國際大廠。現在病人住院打點滴必備的軟針（靜脈留置針），就是張有德曾經參與的發明，因此受惠的使用者全球累計上億。張有德不僅是「授權王」，在美國醫材創投界戰功彪炳，主導並參與多家成功高階醫材公司之授權或併購案，但這麼出色的醫材專家，談到棒球卻展現出感性的一面。張有德說，小時候當然打過棒球，半夜起床看球賽更是許多人共同的回憶，對棒球的喜愛一直持續到他出國。赴美住在休士頓時，他是太空人隊球迷，工作滿檔的他總在開車時聽棒球比賽轉播，他說播報員的生動描述，光用聽的就身歷其境，屢屢入神。好像真的看到球員大棒一揮，球在外野上空畫出一道美麗的弧線，飛出全壘打牆外……。回憶從前，張有德都忍不住笑說自己當年對棒球的痴迷真「荒謬」。醫材產業打世界盃　最缺「贏的策略」 30年旅美的資歷看台灣生技界，張有德可比職棒大聯盟等級的好手返台看本土球員。張有德說，台灣醫材業者重視技巧，大部分人喜歡學申請法規認證、做動物實驗、做prototype（原型）或找金主，好比球員花時間鑽研怎麼跑壘、提升跑壘速度、怎麼揮棒等，這些是容易測量、短期見效的成果。但是，這些只是技巧、不是策略，醫材產業發展缺乏策略，光有技巧也難施展。如果台灣醫材產業組成一支棒球隊打世界盃，恐怕我們最缺「贏的策略」。張有德說，台灣一向擅長代工，挑會做的事做，錢花在有把握的項目上。好比我們的長處是短打，短打雖可上壘、雙殺機率也高，得分效率不及長打或全壘打。生技業代工利潤固定，複雜醫材代工毛利三、四成已到頂，但是，代工沒有爆發力，一定要有長打、全壘打能力（即選對題），獲利才能從百分比翻成倍數成長。台灣強項　開發成本較低＋資本市場支持台灣要打世界盃不是沒有機會，張有德觀察：台灣人真的很努力、企圖心很強，勤能補拙；再加上最擅長的成本管控，醫材開發成本與世界各國相較，確實偏低。張有德常提醒：「不要讓過去的成功經驗成為絆腳石」，運動家隊用大數據分析，花最少錢簽下最有潛力的新秀球員，這一套「魔球方程式」讓運動家鹹魚翻身，成為美國職棒大聯盟的冠軍隊伍。複製成功模式聽來容易，但是，但張有德不甘只做me too的事，他勉勵年輕人：學好創新精神，用台灣強項優勢研發醫材。在醫材研發道路上，張有德沒有選擇容易走的大馬路，他繞過馬路鑽進巷弄，開闢一片天地，作為醫材研發先行者，他公開自己的「魔球方程式」，期許國內有志醫材研發的後進，也能有自己的獨門心法，排列組合出台灣贏的策略。

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