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小熊隊都奪冠了 台灣生技的魔球密碼在哪?
 
2016-11-03 18:08:49 元氣網 文/摘自《生技原來要這樣看》 芝加哥小熊隊相隔108年拿下美職世界大賽冠軍,上一次奪冠已是清光緒卅四年(慈禧太后去世那年),全球沸騰,其實,台灣的生技發展之路,也和小熊隊一樣,一路走來顛顛簸簸,我們需要一記全壘打,才能找到台灣的生技魔球方程式! 「台灣醫材發展像是連續安打」、「益安生醫保持壘上有人,只要任一個產品揮出安打,就有機會得分。」益安生醫董事長張有德被尊為美國來的「生技大和尚」,名聲響叮噹。但罕為人知的是,張有德是棒球迷,更擅長用淺白的棒球比喻醫材產業,讓大眾一聽就懂,從棒球看醫材,張有德自有一套專屬的「魔球方程式」。 張有德赴美發展30年,屢屢成功將醫材研發成果授權國際大廠。現在病人住院打點滴必備的軟針(靜脈留置針),就是張有德曾經參與的發明,因此受惠的使用者全球累計上億。 張有德不僅是「授權王」,在美國醫材創投界戰功彪炳,主導並參與多家成功高階醫材公司之授權或併購案,但這麼出色的醫材專家,談到棒球卻展現出感性的一面。 張有德說,小時候當然打過棒球,半夜起床看球賽更是許多人共同的回憶,對棒球的喜愛一直持續到他出國。赴美住在休士頓時,他是太空人隊球迷,工作滿檔的他總在開車時聽棒球比賽轉播,他說播報員的生動描述,光用聽的就身歷其境,屢屢入神。好像真的看到球員大棒一揮,球在外野上空畫出一道美麗的弧線,飛出全壘打牆外……。回憶從前,張有德都忍不住笑說自己當年對棒球的痴迷真「荒謬」。 醫材產業打世界盃 最缺「贏的策略」 30年旅美的資歷看台灣生技界,張有德可比職棒大聯盟等級的好手返台看本土球員。張有德說,台灣醫材業者重視技巧,大部分人喜歡學申請法規認證、做動物實驗、做prototype(原型)或找金主,好比球員花時間鑽研怎麼跑壘、提升跑壘速度、怎麼揮棒等,這些是容易測量、短期見效的成果。但是,這些只是技巧、不是策略,醫材產業發展缺乏策略,光有技巧也難施展。 如果台灣醫材產業組成一支棒球隊打世界盃,恐怕我們最缺「贏的策略」。張有德說,台灣一向擅長代工,挑會做的事做,錢花在有把握的項目上。好比我們的長處是短打,短打雖可上壘、雙殺機率也高,得分效率不及長打或全壘打。生技業代工利潤固定,複雜醫材代工毛利三、四成已到頂,但是,代工沒有爆發力,一定要有長打、全壘打能力(即選對題),獲利才能從百分比翻成倍數成長。 台灣強項 開發成本較低+資本市場支持 台灣要打世界盃不是沒有機會,張有德觀察:台灣人真的很努力、企圖心很強,勤能補拙;再加上最擅長的成本管控,醫材開發成本與世界各國相較,確實偏低。 張有德常提醒:「不要讓過去的成功經驗成為絆腳石」,運動家隊用大數據分析,花最少錢簽下最有潛力的新秀球員,這一套「魔球方程式」讓運動家鹹魚翻身,成為美國職棒大聯盟的冠軍隊伍。 複製成功模式聽來容易,但是,但張有德不甘只做me too的事,他勉勵年輕人:學好創新精神,用台灣強項優勢研發醫材。 在醫材研發道路上,張有德沒有選擇容易走的大馬路,他繞過馬路鑽進巷弄,開闢一片天地,作為醫材研發先行者,他公開自己的「魔球方程式」,期許國內有志醫材研發的後進,也能有自己的獨門心法,排列組合出台灣贏的策略。

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