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引用「數據」,超級有力 |
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文/戴晨志
在溝通、演說、辯論、談判時,不能只有空談理念;「數據」的恰當引用,能使人大笑、震驚、憤怒、無奈或難過,同時,亦能使現場的聽眾,自然地被「數據」所說服。
「您知道嗎,去年一年當中,全台灣共有21,795對夫妻離婚;而在今年之中,單單七月,就有2,174對夫妻離婚;也就是說,平均每一天,就有七十對夫妻離婚。」一位婚姻協談人員在座談會中,提出令人吃驚的「數據」。
也有拒菸社工人員在演講中說:「今年美國的一篇研究指出,每抽一包菸,就會減少二小時又二十分鐘的壽命,也就是每抽一根菸,你就少活-七分鐘!」
這個怵目驚心的「數據」,令聽者不禁起了戒心。
在溝通、演說、辯論、談判時,「正確數據」的引用,往往有極大的震撼力和說服力。例如:
「一九六三年到七三年越戰期間,一共有46,752 名美軍喪生在越南的戰場上。在同樣十年之間,在美國境內因槍殺事件而互相打死的美國人,共有84,633人。」
「數字會說話」,兩項數據一比對,自然顯示出美國治安的惡化情況。
曾經有一名南投縣衛生人員在簡報時說:「我們南投縣幅員遼闊、山區很多,所以醫生都只在大都市開業,而不願到鄉下或山區裡來開業;也因此,我們南投縣平均每一萬人口中,只有六點七名醫生。可是,按照衛生署規定,每一萬人口中,就至少應有十名醫生,但是我們南投缺乏醫生,衛生署卻也不聞不問,中央政府也沒有人關心!」
「數據」的恰當引用,會使人大笑、震驚、憤怒、無奈或難過,而達到其傳播與說服效果。
前法務部長馬英九在一次座談會中說,今年受刑人的「再犯率」為百分之四十二。也就是每十名出獄受刑人中,會有四人再犯而回籠。馬英九又說,他聽過吸毒者的一則數據:「曾經十名煙毒犯出獄後,其中有七人再犯入獄,其他三人呢?其他三人則是都因吸毒過量死掉了。」
馬英九話一說完,全體哄堂大笑,可是馬英九一臉嚴肅,說他內心沉痛不已-我們務必要加強反毒!
適當且不著痕跡地在說話中引用「數據」,將使聽眾自然被數據所說服。
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